Pārdošanas tehnika marketinga menedžerim
Борис Жалило

Невежественно считать, что менеджер по маркетингу занимается продажами. Но еще более невежественно считать, что менеджер по маркетингу не занимается продажами. Тем более считать, что он не продает ничего лично…

Знание техники продажи и владение навыками продаж для маркетолога еще более жизненно важно, чем владение концепцией интегрированных маркетинговых коммуникаций или способность проанализировать систему CRM.

Часто ли мы занимаемся продажей чего-либо? Ежедневно! Каждый раз, когда пытаемся что-либо утвердить, согласовать, получить одобрение, собрать на совещание, внедрить что-либо новое, убедить в правильности решения или предложения. Только продаем мы не картошку или автомобили, на каждом шагу своей работы мы продаем ИДЕИ и РЕШЕНИЯ.

Часто ли Вам приходится принимать инвестиционные решения? Причем тут маркетинг и инвестиционные решения?!? Не торопитесь с ответом. Правильный ответ снова – ежедневно! Да, ежедневно, принимая решение о том, что мы делаем, на что тратим свое время и время подчиненных, на что тратим деньги и другие ресурсы, мы, фактически, принимаем именно инвестиционные решения. Мы постоянно решаем, на что потратим (или во что инвестируем) ресурсы компании. Для того, чтобы быть уверенными в правильности наших решений с точки зрения бизнеса, необходимо сравнивать выгоды от наших усилий и затраты, требуемые для получения этих выгод.

Скачать статью (Word file) (PDF file)
Pārdošanas tehnika marketinga menedžerim