SELLING POWER
Лиза ГШВАНДТНЕР
Дмитрий КУЛИКОВ
 
Журнал "Sales business/Продажи"
www.salespro.ru
№ 4 апрель 2007   
 
Он получил 175 тыс. писем. «Некоторые прочитывали пару страниц, думали: “Ерунда какая-то” – и удаляли файл, – говорит Годин. – Некоторые дочитывали до конца и вздыхали: “Ну да, все понятно”. Но большинство из них после 10 страниц со словами “Это все здорово, но читать с экрана ужасно неудобно” щелкали мышкой на ссылку, чтобы купить бумажную копию».
 
Благодаря этому феномену первый литературный опыт Година целый год оставался бестселлером, а в своей следующей книге, Unleashing the Ideavirus, он написал об использованной концепции: «Идеи распространяются быстрее, если за них не надо платить». Чтобы доказать ее действенность, автор предложил в этот раз бесплатно скачать полную версию книги, и это сделали более 2 млн раз. Продаж не было вообще.
 
«Но потом произошло нечто удивительное, – говорит Годин, – людям захотелось получить сувенирное издание во вполне осязаемой форме. Книга поднялась на пятое место в Ama-zon.com, а ее японский перевод по спросу занял четвертую позицию. Мы продали права в 15 стран. Я заработал на книге, которую предлагал даром, больше, чем всего двумя годами ранее на той, за которую просил деньги».
 
Скачать статью (Word file) (PDF file)